Umetniški demo

Proračunska igra: Kako igrati igro s številkami in zmagati, avtorice Ilise Benun

Proračunska igra: Kako igrati igro s številkami in zmagati, avtorice Ilise Benun


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Na trgu umetniških grafičnih oblikovalcev je skoraj 40 let samostojni umetniki in grafični oblikovalci ponujali najboljše poslovne nasvete. Na trgu umetnikovega grafičnega oblikovalca poleg popolnoma preverjenih informacij o 1.700 in več stikih na umetniškem trgu spadajo tudi zanimivi poslovni članki in navdihujoči intervjuji. V članku AGDM za leto 2013 preberite mentorico marketinga Ilise Benun.

Kolikokrat ste že poslali predlog in jih potem nikdar več niste slišali? Ali še huje, izvedeli ste, da je bil projekt oddan nekdo drug, ker je bila vaša cena previsoka?

Če je katero od teh pogostih pojavov, verjetno izgubljate dragocen čas, ko pišete predloge, ki jih ne boste nikoli osvojili. To pomeni, da morate ugotoviti, kakšen je proračun bodočega.

Toda to je težava, ker se bojite vprašati ali vprašate in odgovor, ki ga dobite, je neuporaben. Kakor koli, vrnili ste se na kvadrat. To je trenutek za nekaj drugega.

Odkrivanje proračuna potencialnih strank ni tako zapleteno; zahteva le nekaj kreativnosti in vztrajnosti. To je še ena veščina poslovne komunikacije, ki se je lahko naučite, če želite prihraniti čas in, kar je še pomembneje, tesnobo.

Asleigh Hansberger in Sunny Bonnell iz Myrtle Beacha, južna Karolina, sta se naučila te veščine. "Pisanje predlogov je lahko velika izguba časa," pravi Hansberger. "Naučili smo se več govoriti in manj pisati ter se ustno dogovoriti o stroških, preden smo jih dali v pisno."

Zgodaj se pogovarjajte o denarju

Če čim prej posežete po denarju, vas postavite na voznikovo mesto. Postavlja vas kot profesionalca, ki ga semenite, da stranki zaupa, da je v dobrih rokah. Omogoča tudi odstranjevanje neprimernih kandidatov. Vaš cilj v prvem pogovoru je ugotoviti, ali lahko zagotovite, kaj potrebujejo, in če je odgovor, ali bi bil to donosen projekt za vas.

Neposredno bi bilo treba zaprositi za proračun potencialnega vprašanja, ki bi ga postavili za dosego tega cilja. Se ne razlikuje od "Kakšen je vaš časovni okvir?" ali "Kaj je vaš cilj s tem projektom?" To se morda zdi očitno, vendar veliko ljudi zanemarja to osnovno vprašanje. (Nekateri ustvarjalni strokovnjaki sploh ne naslavljajo denarja, zato se, ko gredo na račun za projekt, znajdejo na trpi.)

V najboljšem primeru, še posebej, če se pogovarjate s podjetniškim strokovnjakom, vam bodo potencialno preprosto povedali njihov proračun. Stranke velikih podjetij tega ne jemljejo osebno, kot to počnejo številni lastniki malih podjetij. Vedo, da morate vedeti, in ne želijo zapravljati časa za pregled predloga, ki ne deluje v okviru njihovega proračuna.

Tu je nekaj poskusov:

"Kakšen proračun ste namenili za ta projekt?" Izgradnja tega vprašanja predvideva, da so dodelili proračun.

"Kaj nameravate porabiti?"

"Kaj si lahko privoščite?"

Če bodo odgovorili: "Ne vem", kar pomeni, da je nekdo drug določil proračun, toda vaš stik ne ve, kakšen je - morda vas bo poiskal in jim povedal, koliko naj stane projekt (vi ste, navsezadnje tukaj strokovnjak). Če menite, da bi to lahko bil izvedljiv projekt, se splača preveriti, ali ste vsaj v istem središču.

Vendar morate nekatere odzive obravnavati kot rdeče zastave, na primer: "nimam veliko zapraviti" ali "nimamo v resnici proračuna." Ti odgovori pomenijo, da morate pritisniti, da dobite številko pred koncem pogovora, da se boste lahko odločili, ali boste nadaljevali delo. Lahko rečeš:

"Če iščete najbolj poceni oblikovalca, nisem najboljša možnost. Mi lahko daste splošno predstavo, kaj si lahko privoščite? "

Lebdi nekaj številk

To, ker potencialni pravijo, da ne poznajo svojega proračuna, ne pomeni, da ne morete ugotoviti, kaj mislijo porabiti. Pozovite za svojo ustvarjalnost: vrzite nekaj okroglih številk in si oglejte, kako reagirajo. Takoj, ko so na mizi številke, se ljudje običajno odzovejo, tudi če trdijo, da ne vedo. Začeti z:

»Lahko si zamislim več načinov, kako bi lahko pristopili k temu, odvisno od tega, koliko želite vložiti. Torej, povejte mi, ali govorimo o 2000 ali 20.000 dolarjih? "

Če jim damo širok razpon, tudi če niso poznali svojega proračuna, bo sprožil odziv, kot je "No, nimamo 20.000 USD, vendar bi nekje na sredini lahko delovalo." To vam daje nekaj za začetek.

Če rečejo: "Pa, 2000 dolarjev bi bilo idealno, vendar verjetno ne bi mogli preseči 5000 USD", potem veste, da v svojem predlogu (če se odločite za nadaljevanje projekta) orisite, kaj lahko dosežejo v tem območju. Samo to vam bo prihranilo čas za višjo oceno ali predlaganje storitev, ki jih ne potrebujejo ali si jih ne morejo privoščiti. Morda vas skrbi, da bo stranka, ko vržete številke, samodejno izbrala vaše najnižje. Ne tako. Dobri obetavci vedo, da najnižja cena kaže na nizko kakovost. Če pritrdijo nizkemu številu, je to morda vaš znak, da se odpravite.

Poleg tega na tem mestu samo poskušate meriti proračun - ne navajate cene - zato ne pozabite obvestiti potencialnih, da te številke še niso jasne.

Vse to in nazaj je treba opraviti v realnem času bodisi po telefonu bodisi osebno, tako da ohranite nadzor nad pogovorom. Če postavljate ta vprašanja po e-pošti, vam ne daje možnosti, da vidite ali slišite njihove reakcije in se na to ustrezno odzovete, zato je veliko manj učinkovita. Ko vam nekdo po e-pošti pošlje ceno za projekt, ga takoj pokličite ali mu odgovorite po e-pošti s prošnjo za telefonski sestanek in se pogovorite o njihovih potrebah. Če ne želite dela, ne odgovarjajte po e-pošti s številkami.

Najprej preizkusite mini predlog

Včasih, ne glede na to, kako vprašate ali kako kreativno preizkušate, kandidat ne bo razkril svojega proračuna. Ena izmed možnosti je mini predlog. Lahko rečeš:

"V redu, razumem, da ne morete zagotoviti proračuna. Zato bom pripravil nekaj številk in kratek obseg dela, nato pa vam jih predstavil, preden bom naredil popoln predlog. Če številke delujejo, bom šel naprej. Če ne, ne bom. "

Ta mini predlog je lahko kratek kot odstavek ali dolg kot stran. Vseboval bi moral povzetek tega, o čemer ste razpravljali s splošnimi cenovnimi razredi. Pomislite na "povzetke povzetka" in olajšajte njegovo bežanje s poudarkom na nabojih in seznamih. Mini predlog vsebuje ceno, na katero se bodoči lahko odzovejo, ne da bi si vzeli preveč časa za pripravo.

Ta postopek pridobivanja proračuna za eno kreativnih strokovnjakov ni enostaven, vendar postane lažji, ko se naučite umetnosti (in to je umetnost) izmišljenih vprašanj, ki bodo odkrile potrebne podatke. Vredno je razvijati navado. In vaša odgovornost je, da kot lastnik podjetja, bodisi samoprevoznik ali lastnik agencije, ne izgubljate časa za pisanje predlogov, ki jih nikoli ne dobite, samo zato, ker potencialni ne vejo ali ne bodo delili svojega proračuna.

Če želite voditi uspešno prakso, morate biti jasen komunikator, zlasti ko gre za denar. Nekateri potencialni morda ne bodo želeli deliti številk, ko vprašate, in tvegate, da jih boste nadlegovali, če boste potisnili predaleč. Bolj ko boste te izmenjave pozdravili in se naučili jasnejšega komuniciranja, močnejša bo vaša finančna osnova.

Izvedite to v praksi in oddali boste manj predlogov, vendar bodo vsi zakoniti. Rezultat: manj časa s pnevmatikami in več časa z resnimi priložnostmi.

Ilise Benun, ustanoviteljica Marketing Mentorja in soproizvajalec Konference Creative Freelancer, sodeluje s kreativnimi svobodnjaki, ki resno razmišljajo o gradnji zdravih podjetij. Prijavite se na njene hitre nasvete na www.marketing-mentortips.com.

Izvlečeno iz julijske številke revije HOW. Uporablja se z prijaznim dovoljenjem revije HOW, publikacije F + W Media, Inc. Če želite naročiti, obiščite www.howdesign.com.


Poglej si posnetek: Igra GUMI GUMI (Julij 2022).


Komentarji:

  1. Moraunt

    neprimerljiva fraza

  2. Ruadson

    I subscribed to the RSS feed, but for some reason the messages are in the form of some hieroglyphs. How to fix this?

  3. Amen-Ra

    I apologise, I too would like to express the opinion.

  4. Attis

    What if we look at this question from another point of view?

  5. Avonaco

    Mislim, da se motiš. Lahko to dokažem. Pišite mi v PM, razpravljali bomo.

  6. Kat

    I like it topic

  7. Addney

    the very valuable piece



Napišite sporočilo